Stavba strojů

„Výrobci strojů se potýkají s problémy dodavatelského řetězce,“ začíná Olsson. „Zákazník může mít určité preference, pokud jde o to, jaké produkty, řešení a značky chce používat. Výrobce strojů pravděpodobně má různé možnosti a může použít alternativní díly, ale s tím je spojeno jisté riziko.“

Hague souhlasí s tím, že hlavním problémem je získání správných materiálů. „Dvě slova: dodavatelský řetězec,“ říká. „Promluvte si teď s kýmkoli ve výrobě. Řeknou vám, že to, co brzdí ekonomické oživení, naši schopnost stavět pro naše zákazníky a schopnost našich zákazníků stavět více, je absolutní masakr, který potkal dodavatelský řetězec.“Hague si také myslí, že narušení dodavatelského řetězce ztěžuje podnikům efektivně reagovat na další požadavky, jako je zvýšení cen energií, inflace a mzdová očekávání. „Pokud bychom dokázali vyřešit dodavatelský řetězec, uměli bychom se o tyto tlaky postarat,“ dodává. Proč právě teď dochází v dodavatelském řetězci k „absolutnímu masakru“? „Propad výroby klíčových elektronických součástek během období COVID,“ odpovídá Hague. „Trvalo dlouho, než se výrobny polovodičů a výrobci čipů dostali zpět k jakémukoli normálu. Z té doby je zde obrovská nevyřízená poptávka a také obrovská dodatečná poptávka, kterou lze připsat zejména automobilovému průmyslu a 5G.“ Toto není problém, který se týká pouze výrobců strojů; překračuje rámec výroby a ovlivňuje i širší globální ekonomiku. Příčinou navíc není jen pandemie koronaviru. „Tento problém se zde již vyvíjel,“ poznamenává Hague. „COVID to jen urychlil.“

„Je to kvůli dvěma desetiletím offshoringu dodavatelských řetězců, a je to důsledkem snahy o co nejnižší náklady a spoléhání se na komponenty z dalekých zemí. To všechno je fajn, ale jen dokud se to všechno nezhroutí.“

Tento posun se už začal obracet a Olsson věří, že bude dál pokračovat, i přesto, že dopad pandemie se zmírňuje. „Myslím, že to spustilo trend směřující k nearshoringu větší části produkce,“ říká. „Není to žádná bezmyšlenkovitá reakce. Trend zpochybňování offshoringu tu byl již před pandemií a pandemie tomuto argumentu dala přesnější obrysy. Nebude to černobílé; půjde o to, jakou míru rizika jsme ochotni přijmout pro jaký typ kategorií produktů. Cokoli, co je zaměřeno na spotřebitele – potraviny, farmacie – je oblastí, kde chuť riskovat trvale klesá.“

„Co to znamená pro obor stavby strojů? Můžete se ještě více zaměřit na udržování flexibility a automatizace ve vašem výrobním prostředí, ale budete se muset poprat s tím, že náklady na pracovní sílu budou velkou výzvou, stejně jako nedostatek lidí, kteří chtějí dělat tento druh práce.“„To nevyhnutelně bude mít obchodní i technologické dopady.“

„Musíte mikromanažovat a komunikovat,“ radí Hague. „Co nejvíc komunikujte s dodavateli, co nejvíc komunikujte se svými zákazníky, mikromanažujte, jak jen můžete.“

Toto znamená zaujmout proaktivní přístup k řešení problémů, které nastanou. „Buďte vynalézaví,“ pokračuje Hague. „Hledejte alternativní způsoby. Někdy není možné dělat nic jiného než sedět a čekat, ale to není ideální, takže hledejte řešení. Nedovolte, aby vás to porazilo.“

Zaměřte se na řešení, která jsou k dispozici. „Nevracejte se ihned k zákazníkovi s problémem,“ říká Hague. „Zákazník vám platí za to, abyste udělali víc. Vraťte se k zákazníkovi a řekněte: máme problém, ale myslíme si, že můžeme udělat toto nebo ono. Máme možnosti A, B a C.“

„Možná pro zákazníka tato řešení nebudou atraktivní, ale aspoň se nevzdáváte při prvním náznaku potíží. To je zkrátka život dodavatele. Tak to je, pokud jde o naše zákazníky. Tak to je v celém dodavatelském řetězci. Nepředávejte problém jen tak někam dál.“

Jak tento komentář naznačuje, právě v těžkých časech se spolupráce s důvěryhodnými dodavateli, kteří mají podobný přístup, stává ještě důležitější. „Nikdy nevíte, jak dobrý dodavatel je, dokud nenastane problém,“ říká Hague. „Když se daří, i špatní dodavatelé jsou dobří.“

„Teprve když jde do tuhého, zjistíte, kteří dodavatelé vybočují z řady? Kteří dodavatelé jsou proaktivní a neustále s vámi komunikují?“

„Vždy hledáme dodavatele, kteří přidávají hodnotu. Transakční vztahy pro nás nejsou zajímavé. Pokud jde o řízení dodavatelů, chceme takové dodavatele, kteří nám usnadňují život, potřebujeme konsolidované faktury, kompletaci, dodávky zásob právě včas, aby nevázlo zásobování.“

„To je ten bod, kde dodavatelé jako RS začínají přidávat hodnotu.“

„Myslím, že s každým problémem přichází také příležitost,“ argumentuje Hague. „Můžete vidět jen problém – anebo se na něj můžete podívat z druhé strany a říci, jak můžeme z této situace vytvořit příležitosti pro lidi a jak můžeme tyto problémy vyřešit? Pak je tady schopnost na pozadí takového problému růst a vytvořit lepší partnerství, lepší spolupráci a rozšířit své podnikání.“

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je prozkoumat potenciál vznikajících technologií. „Jak můžete použít tuto technologii k tomu, abyste něco umožnili, když jste konstruktér strojů?“ ptá se Hague. „Umělá inteligence, digitalizace, chytré továrny: jaké výhody by to mohlo přinést ve vašem světě, ve vaší továrně, pro vašeho zákazníka?“

Toto je přístup, který společnost PP Control and Automation zaujala. „Udělali jsme spoustu práce a vytvořili jsme spolupráci s místními univerzitami a „katapultovými centry“, takže rozumíme tomu, co se děje,“ vysvětluje Hague.

„Jste vnímaví k novinkám, pokud jde o technologie, a snažíte se zjistit, kde ve vaší organizaci by bylo možné je zavést. Spousta lidí takto nepřemýšlí. Prostě vidí technologii a myslí si, že je zajímavá, ale nepomyslí na to, jak by tato technologie mohla změnit způsob, jakým interně podnikají, a způsob, jakým obchodují se svými zákazníky. Mnoho organizací potřebuje podporu, aby mohly plně prozkoumat potenciál technologií,“ říká Hague. „Na úrovni malých a středních podniků existuje velký problém, chybí povědomí a znalosti o tom, jak aplikovat robotiku a automatizaci ve své činnosti a umožnit tak řízení produktivity a zajistit agilitu a efektivitu nákladů. Chcete-li využít příležitostí, které má sektor výroby právě teď před sebou, oslovte lidi, kteří znají věci, které vy neznáte. Najděte lidi, kteří vědí, jaké máte mezery.

“Olsson říká vlastně totéž, co Hague. „Při stavbě strojů je velká potřeba neustálého učení a vývoje, aby se udržely odborné znalosti a dovednosti techniků a inženýrů, zejména s ohledem na složitost automatizovaných řešení souvisejících s konektivitou.“ Znovu, klíčovou roli v tom mohou hrát důvěryhodní dodavatelé. „Společnost RS nabízí výrobcům strojů široký sortiment a schopnost rychle uvádět na trh nové produkty a inovativní řešení,“ pokračuje Olsson. „Něco lepšího, rychlejšího, levnějšího, spolehlivějšího.“

„Jsme dobrým prostředníkem, který vás může o tom všem informovat.“

Víte jak vám RS může pomoci udržet si krok s nejnovějšími řešeními pro stavbu strojů a zařízení? Navštivte naši stránku, kde najdete vše na jednom místě.